Gerente Regional de Vendas - Região Leste (RJ/MG/ES)

Liderar a operação comercial em sua região, garantindo o atingimento das metas de volume, faturamento, distribuição e rentabilidade. Ser responsável por planejar, coordenar e executar a estratégia de vendas no território, desenvolvendo o time de gerentes de área, supervisores e representantes, assegurando excelência na execução e relacionamento sólido com clientes-chave.

• Desdobrar as metas nacionais em planos regionais de vendas, assegurando cumprimento de objetivos de volume, receita e margem.

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe regional (gerentes de área, supervisores, representantes e promotores).

• Garantir execução impecável no PDV, assegurando positivação de mix, distribuição ponderada e presença das marcas.

• Negociar e manter relacionamento com clientes estratégicos regionais (atacado, cash & carry, distribuidores e varejo alimentar).

• Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, WD, DOH, execução) e propor ações corretivas.

• Apoiar e influenciar processos de S&OP com inputs regionais de demanda.

• Conduzir rituais de acompanhamento da equipe (reuniões, rotas em campo, treinamentos).

• Administrar orçamento regional de vendas, assegurando eficiência em investimentos comerciais.

• Atuar em conjunto com Marketing, Trade Marketing e Supply Chain, garantindo alinhamento multifuncional.

• Identificar oportunidades de expansão de mercado, abertura de novos clientes e incremento de portfólio.

• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência mínima de 8 anos em Vendas, sendo pelo menos 4 em cargos de liderança regional.

• Histórico comprovado de entrega de metas comerciais em bens de consumo.

• Forte experiência em negociação com clientes de grande porte (atacarejo, distribuidores e varejo alimentar).

• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, políticas comerciais e processos de execução.

• Disponibilidade para viagens frequentes.

• Perfil de liderança inspiradora, com foco em resultados.

• Capacidade de negociação e construção de parcerias sustentáveis.

• Visão estratégica aliada à disciplina de execução.

• Forte orientação para pessoas e desenvolvimento de equipes.

• Resiliência, energia e proatividade em ambientes desafiadores.